这个竞争力包含了“价格和质量”2个方面，特别考验选品，有“竞争力、高频、刚需”至少得满足其中1个。
小A是在校女大学生，也是我社群的学员。
她一直有想创业的想法，尝试过几次都不得而终，开始这个项目也是偶然发现的商机。
女生嘛，都喜欢买买买，自然也不例外，有一次在某多上51元买了2件纯色的短袖T恤，她就跑来问我说，自己想卖这种T恤行不行。
我问她：为什么想卖这个T恤？
她回答我说，版型很正不说，质量还特别好，简直和优衣库的没两样，而且价格超级便宜。她说某宝上也有店，同款价格是59元/件。
我又问她：那是你一个人说好，你同学呢室友她们怎么说，不只是怎么说，而且有没有要买？
她说，她跟室友说是自己舅舅厂子里做的，友情价可以59元2件，然后3个室友都买了，她赚了24元。
类似这种就完全可以做嘛，接下来就说说怎么做。（后来她也寄了2件送给我，衣服质量确实很好，包装也算得上精致。
一切生意的本质是流量，生意起步的产品如果做不了高溢价，就低利润做基础流量为主，把它当引流品来操作，为自己后期做留存和长尾。
她找那几个舍友商量，说马上天就热起来了，不如姐妹几个一起卖这个T恤吧，她再和自己舅舅商量一下后面把价格降一点，赚不了太多就当一次体验呗，反正也不会亏钱。
但舍友们拒绝了她，都觉得赚不了多少钱没这必要。
她又说，那如果你们穿出去有谁觉得喜欢的话，给我推荐一下也行。
虽然室友们当时都答应下来，但其实谁都没给她推过，一直到她后面慢慢做起来了才开始给她转介绍，嗯，每介绍一个都会要提成。
所以小A是自己一个人起步做这件事的，而且是从最笨的方法开始。
拿着现成的T恤，先去女生宿舍上门推销，刚开始特别忐忑，怕被拒绝，她就站在走道里面打电话和我抱怨，大致意思是：感觉还是要有个伴才好，自己一个人真的有点难踏出这一步。
我说你去做吧，如果今天你能主动走进50个宿舍，不管结果如何，我都找你买50件，刚好拿来送人。但如果你今天踏不出这一步的话，那赚钱这件事，就离你越来越远了。
后来她去了，话术是：同学，不好意思打扰一下啊，我这边在网上买了两件T恤，价格便宜，质量也特别好，但就是感觉有点小了，你们看看，如果喜欢的话可以试一下，我就不退了。
因为她太怕拒绝了，就自己用了个这样的话术。
可是效果特别好，第1个宿舍她手上拿的T恤就被人家要了，然后其他几个女生还问要她链接。
她才不好意思的说了实话：对不起啊姐妹，这衣服其实是我舅舅工厂里面做的，我想兼职卖这个T恤体验一下创业的感觉，但又怕你们反感推销，所以就只好说是自己买了不合适……
然后，她就被那一屋子的女生笑话了，还教育她说：衣服确实好，这个价格也很超值啊，有什么好怕的，赚钱难道还不能光明正大的赚么，喜欢的人就会买，不喜欢的你怎么说人家都不会买，这个主要看缘分。
后面这群女生也都加了她微信，有个女生不仅自己买了2件，还给男朋友买了2件。
那个本来要了她手上T恤样品的女生又把衣服还给她，怂恿她接着去其他宿舍试试，说不急这一两天，让她给自己寄新的过来。
不止是她很庆幸，上门推销的第一个宿舍就这么友善，我也很替她感到庆幸，因为这对于她起步来说，是最大的鼓励。
那天她跑了1栋楼，5层，排除掉没人的，她敲开了41个宿舍的门，卖掉了90件，加了110多人的微信，算上我兑现承诺的50件，她和老板磨了半天，才讲价讲到50元/2件，她是按59元/2件卖出的，当天赚了630元。厂家都是2件起卖，但她这里就灵活了一点，因为都是同宿舍的，就可以2个人每人1件这样拼。
（她说本来只是当我开玩笑鼓励她的，没想到我是真要，事实上我也确实是买来送给同事和朋友。她后面又说只按进货价收我的钱，她能这样说就很不错了，但我也是做生意的，做生意的人都懂：生意是生意，交情是交情。）
她说这次去宿舍上门推销，发现了一个规律，就是：大家同宿舍的，要买就基本上都买，要么就都不买。
因为大家都是同个学校，收货地址她就都写自己的，到货后自己又亲自送上门去，一来有什么售后问题可以当场解决，二来想多创造和大家见面的机会，更进一步的打好关系。
所以，在线下想靠卖货快速变现的话，除了找到合适的产品，还得在价格和质量上有竞争力。
第一个月，她就自己用这种方法跑完了女生宿舍，赚了7000多块钱。最大的财富其实不是这些钱，而是她用这种方式微信里加了近1000个同校女生，这些女生们也会不时给她推荐要买T恤的同学或朋友。
她就是靠着这群女生才做起来的，后面又找各种同学朋友们引荐，去混其他学校的社群等，混群地推这些现在就老练多了，2019年她靠纯色T恤这个单品，年收入大概是5W多，现在除了卖纯色T恤，还增加了其他年轻人喜欢的产品。
后面男生宿舍，她先是找男同学帮忙或者合作，但效果都不好，后来干脆自己拿着几件样品，就在宿舍出入口等着，也有效果。她发现越是那些看起来老实的男生，越容易成交……
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