最近，关于全国多地宣布重启供销社引起了大家的关注。比如湖北基层供销社恢复重建至1373个，基本覆盖全省乡镇，还有宁夏乡镇级供销合作社覆盖率达到92.7%，等等这类消息很多。
刚刚开完的大会也说了，乡村振兴战略是高质量发展的压舱石，我们必须要全面推进乡村振兴。最近几天，供销社概念版块也是涨得红红火火的。今天我们说说供销社重启意味着什么。
供销社这个词，我们就不再解释了，70后以前出生在农村的中国人都知道，不光是农村的，城里的70后，甚至是80后生人的也都知道。小时候没事就想往供销社跑，那里有自己喜欢的东西，即使没钱买不了，去看看也是好的。
最近各地供销社重启的消息很多人都挺关心的，这到底是要干什么呢？
说起这个话题我太有发言权了，这事儿我熟得很，7年前我亲身经历过，参与过一个项目。我们就不从大道理上来说了，我今天给大家讲一个我当年参与的真事，跟供销社有关的。大家听完之后基本上能了解重启乡镇级供销社有什么样的意义了。
那是在2015年，我们一群人策划运作了一个项目，项目的名字就不说了，还不够丢人的，已经失败了。每一个参与的人都赔钱了。当时我在其中主要负责技术方面的工作，但是整个项目的运行思路和过程我都是清楚的。今天说出来给大家参考参考，其实这个项目的思路当时是很先进很有竞争力的，就是太可惜了失败了。
项目的范围是以一个县为单位，我们要把全县的所有的自然村都覆盖下来，走的是供销社和农村电商结合的模式。
为什么选一个县呢？因为有资源嘛，项目的合伙人都是在本县土生土长的，各方面资源都有。然后我们在每一个自然村都设置了属于我们自己的网点，大的自然村两三个，三五个网点，小的自然村最少保证有一个。那个县150万人口，24个乡镇，600多个自然村，我们设置了一千多个网点。全部都设置在乡镇上和村里，基本上保证了人们出家门最多走300米就能找到一个我们的网点。全县我们全覆盖了。
至于说县城，我们放弃了，因为县城的商业资源比较多，我们竞争不过他们，所以我们只占领乡镇和村级单位。县城只有40万人口，我们的目标客户是剩下的110万人口。
然后我们在县里设置了一个运营中心，运营中心就是寻找货源和项目，并调度和分发物资。
这个思路和商业模式是从哪儿来的呢？当时阿里刚刚提出农村电商的概念，但是即使强大如阿里，它在农村的物流也是极为薄弱的，根本没有能力覆盖到自然村。别说阿里了，连本地县城的商城都不往村里送货。号称郊县天王的拼多多，当时还没出现呢。我们就想吃这第一口螃蟹，拿最熟悉的一个县来做试点，打通最终端的毛细血管。把村级的消费市场给占了。
至于说分布各村的一千多个网点是怎么建起来的呢？其实也简单，而且不用花什么钱。
每个村里都有小卖部的。我们跑遍了24个乡镇的600多个村，见到一个小卖部就跟人家谈，用合作的方式。
小卖部还是你的小卖部，但是要换成我们的招牌，统一门头。好处是什么呢？我们每天给你送货，我们送的货更便宜，而且我们不仅供货，还收货，比如村民采的山野菜什么的我们都收，有车每天都来你这一趟，送货收货包括退货，每天一趟车。所有的业务都从你的小卖部走，每一笔业务你都有分成。
谈的总体上是比较顺利，对于小卖部的店主来说只不过是换个门头的事儿，但是额外的利益有很多，所以还是比较顺利的，撒出去二十多个业务员，很短的时间就把网点建设起来了。
为了跟上时代，你光换个门头也是不行的，没什么吸引力啊。我们给每个网点配了一台带触摸屏的大屏幕电脑，就跟现在教室里用的电子黑板是一样的。
我们自己建了一个网站，其实就是个购物的网站，各种各样的商品都有，这个网站是我一手建起来的，根据购物商城的网站源码做了大量的修改，就是让它简单，简单到不识字的老农也能看着图像找到自己需要的商品。
每个网点的大屏幕其实就是显示这个网站的内容。村民们对着屏幕一点一点的就可以找商品，看到自己需要的商品跟店主一说就行了。然后店主集中通过网站下单，我们在县里的调度中心就备货，第二天通过自己的物流车送到网点。
其实这个项目，最关键的地方就是物流和信息流的打通。
2015年的河南农村，当时真的是快递都不进村的，甚至连光纤也没有覆盖到每个村。我们配了17辆农用的轻型卡车，顺路的两个乡镇共用一辆，大多数乡镇都是一辆专车。每天确保每个网点都能跑一趟，连送货带收货，退货也一路捎回来。我们联合了几百个网点，专门找县联通公司拉光纤，也就是业务量大，联通才把一些没通光纤的地方都拉通了。
这是基础设施建设，那么我们的盈利模式在哪儿呢？其实就是规模效应。我举几个例子来说明吧。
卖货这方面，我就拿瓶装水举例子。当地常卖的瓶装水农村的小卖部是卖一块钱，它的进货价是六毛多。您猜猜我们去谈的时候能谈到多少吗？瓶装水是当地产的，十万瓶起拉货，最后谈到两毛七一瓶。我们给网点供货四毛九一瓶，我们各项开支去掉，一瓶还能挣一毛。
农村收完麦之后，当地基本上都是种一季花生，花生肥农民自己去买，一袋要一百三，一百五十块钱的。当地也有化肥厂，你只要有量，从厂里拉只要一半的价钱。送到村里卖90块钱一袋，也有不少的利润。唯一的区别是我们不能赊账，一般农民买肥料有赊账的习惯，我们这儿不行，资金的周转不允许。
不光是卖东西，这个渠道打通之后还能收货。当地是在豫西南，山上有不少的山野菜。平时都是农民自己摘点自己吃或是赶集的时候卖点。我们的业务员专门到食品加工厂问过，他们对山野菜的加工有能力又有兴趣，但就是干不起来。为啥呢？收购的环节成本太高。你不管是派人出去收还是设个网点收，都达不到需要的量，而且成本降不下来，根本干不了。但是通过我们的渠道就不一样了。
我们通过自己的网站给每个网点的店主发个通知，我们要收购一批山野菜，山野菜的种类照片一发，农民们一看都认识。店主通知到每家每户：没事了到山上转转，摘点野菜回来，交到网点就行了，一斤多少钱。
网点每天都要来一趟车的，送完货直接把野菜拉走了。有多少拉多少，反正第二天还来，接着拉。给店主折一点脱水的损耗，每斤店主可以抽多少利润，最后一块算账。
您别看就这几块钱，为了这几块几十块钱，店主能挨家挨户给你吆喝个遍。老人们能在山上转一天找野菜。农村穷啊，有时候真的你都想象不到。
还有收土鸡，鸡贩子把笼子送到县城的运营中心，第二天把笼子送下去，第三天鸡贩子来拉笼子就行了，都省事。每只鸡脖子上都套着一个塑料环，上面印着编号，意思就是哪个村谁家的鸡，到时候称重给人算钱。这一笼是哪个网点收集的，一共一百斤，给人网点的店主抽十块钱的费用。
就是这样，其实我们干的就是供销社的活儿，只不过我们是自己建了一套系统。一是覆盖了全县每个村的物流系统，二是一个信息流的系统。这两个系统把以往被边缘化的农民整合成了一个大市场，而一旦你拥有了这个大市场，你的优势自然就出来了。
一百万人的市场以前是被抛弃的，当时任何一个商业手段都没有完全覆盖他们。农村上了年纪的老人，有几个会用手机购物呢？即使他们会用手机购物，也送不到他们家。
我们设想得就挺好，网点的大屏幕，没事儿了就放个电影放个戏曲，村里人自然就经常往网点去转一转。需要什么东西了，是店主自己在网上下单的，我们只针对店主结算。农民朋友根本就不需要学习网上购物，他只需要指着大屏幕的某个商品说我要这个就行了，第二天就给他送过来了。需要退换货了，当天的车就可以拉走，第二天又送过来了。物流方面我们占有绝对的优势，这样就能占有市场。
有了量，你去哪儿谈货源都是有底气的，只要是县里有的货，我们的拿货价肯定是最低的。消费者获益，网点的店主利润也高一些。从下往上收货，我们的渠道最通畅，综合成本也最低。而且店主为了自己的收益也会不遗余力地帮你宣传。他那一嗓门，一个村能有多大。传播效率比短信群发还要高。
我刚才说的都是传统的业务，还有一些您想象不到的业务我们也干过。农村其实很多人啊，身上长有脂肪瘤。就是皮肤下面鼓起一个疙瘩。这种脂肪瘤很常见的，不信您去调查一下，十个人里面最少两个人身上都有。一般农民朋友身上长个这儿，多数人都是不管的。还有的人长着长着破了，哎呀，就不说了啊。
为什么他们不去割了它呢？最主要的原因就是不想花钱。跑到县医院花个几百块钱他们舍不得，就这么耗着了。其实这种脂肪瘤是良性的，不管它也没多大事，大不了最后破了，到卫生所清理一下得了，但毕竟长个这东西难受啊，很多农民为了省个钱也不管它。
其实对于县医院来说，很多时候它也是闲着呢？效益并不好。我们的业务专门跑去问过这个事，说如果有大量的切除脂肪瘤的手术，比如保证你们每天有十个左右吧，医院能把价格降到多少？医院研究说大概能降到原来的三四成。
当然，脂肪瘤这个小手术也是一人一个价，因为长的大小多少不一样嘛。总体上就是原来你正常到医院做手术切除需要500元的话，现在是收200。原来要1000，现在300或是400就能做了。你看，什么东西只要有量，其实都是能谈价的，包括医院也行。
我记得当时是专门做了一个教学视频，通过网站发到各个网点了。就是让店主那个尺子，放到患者的部位拍照片，然后传回来。我们传给医院，医院大概给定个价。
有人可能会想啊，即使说价格降一半，有些没钱的不还是不想治吗？哎，事情可不是您想的这样。您可不知道店主有多积极，他促成一个，能提几十块钱呢。更可况这是个好事。他天天在你耳边唠叨：“你去割了吧，多好的机会啊，咱们公司给你组织组织，一下省了好几百。你非要等破了更受罪，你个老鳖一！”
以前是没人说，现在天天有人给你唠叨，加上价格也降了，还真有不少人就做了。就这个事儿吧，我们千万不要把这种组织形式简单化了，它能干的事儿太多了，只有你想不到。
供销社的意义是远超我们想象的。它最大的意义就是把以前被边缘化的农村的大片市场重新组合成一个整体，在这个组织架构的基础上，商业，物流，资本，科技和理念能够流动得更加高效。这就是供销社的意义，对此，我是深有体会的。
可惜的是，我们这个项目最终还是失败了。这不是项目本身有问题，而是资金流的问题。这种项目的前期是需要大量烧钱的，我们烧不起，最终资金链断掉了，每一个参与者最终都赔了。这是一段永生难忘的创业经历。即使赔了其实我们也没有后悔过。真的，这在当时真的是非常先进而是绝对能走通的路。
现在又时髦起来的供销社重启我们就不再讲了，其实也都讲完了。希望未来的供销社能真正实现我们当初的梦想，把每一个被边缘化的农民都吸收进全国统一的大市场里面来。
微信扫一扫 